Чому квіз-воронка конвертує холодний трафік
Працюють три механіки. Інвестиція: кожна відповідь є маленьким зобов'язанням, і після шести з них відвідувач хоче побачити результат. Персоналізація: результат говорить про його ситуацію. Сторінка результату як пейвол: план розкрито, а ціна стоїть одразу під ним, тож покупка відчувається як наступний крок.
Квіз також збирає те, що потрібно для чесного продажу: травма коліна веде до програми з альтернативами, а 15 хвилин на день ведуть до 15-хвилинного плану.
1. Від 5 до 8 запитань, які мають значення
Кожне запитання має змінювати результат або пропозицію; якщо відповідь ніколи не вплине на те, що ви покажете, прибирайте його. Від п'яти до восьми запитань тримають високе завершення і при цьому дають профіль, який варто персоналізувати.
- Мета. своїми словами, наприклад стати гнучкішою, скинути вагу, набрати сили.
- Рівень. як часто людина тренувалася за останній місяць.
- Час. хвилин на тренування і днів на тиждень, які реально можна виділити.
- Обмеження. травми, зони болю, вагітність, обладнання. Це дані про здоров'я, які зберігаються лише за явною згодою, показаною в той самий момент.
- Вимір. стартова точка, наприклад відстань до підлоги в нахилі, вага або фото, точка «до» для сторінки результату.
2. Email до результату чи після
Запит email до результату збирає більше адрес; запит після конвертує більшу частку тих, хто дійшов до результату, бо між розкриттям плану і оплатою нічого не стоїть. Тестуйте обидва варіанти на одному джерелі трафіку.
Практичний стандарт: до результату для холодного платного трафіку, який ви далі супроводжуватимете листами, після результату, коли трафік вас уже знає. Маркетингову згоду тримайте окремим чекбоксом поруч із полем email. FitCoUp підтримує обидва розташування в конструкторі квізу.
Приклади квіз-воронок: розгалуження до потрібної програми і пропозиції
Розгалуження і є тим, за що квіз окуповується. Зіставте комбінації відповідей із програмою і пропозицією і тримайте карту малою: три-чотири правила покривають більшість каталогів, а нові гілки варто додавати лише для достатньо великих сегментів. Приклади правил, які працюють на практиці:
- Початківець із менш ніж 20 хвилинами на день. коротка щоденна програма на місячному плані з 7-денним пробним періодом.
- Середній рівень з обмеженням. та сама програма з підкресленими альтернативами плюс одноразовий додаток із мобільності.
- Просунутий рівень із дедлайном у межах 8 тижнів. 8-тижневий челендж із фіксованою датою старту й одноразовою ціною.
- Будь-який рівень із метою щодо ваги. програма в пакеті з продуктом із харчування за річною ціною.
3. Сторінка результату як лендінг фітнес-квізу
Сторінка результату і є тим лендінгом, який має значення, бо це єдина сторінка, яку холодний відвідувач читає уважно. Її анатомія зверху донизу:
- Віддзеркалений профіль людини. мета, рівень, час і обмеження, яке ви врахуєте.
- Розкриття плану. назва програми, тривалість, тренувань на тиждень і перший тиждень день за днем.
- Доказ, що пасує до профілю. результати учнів зі схожим стартом, з їхнього дозволу.
- Пропозиція з умовами пробного періоду і ціною продовження, видимою ще до натискання.
- Одна відповідь на найімовірніше заперечення, зазвичай про час або травми.
- Одна кнопка; другорядні посилання забирають увагу від єдиного рішення, яке тут має значення.
4. Оплата з додатковою пропозицією і перехід web to app
Тримайте оплату на одному екрані: план, додаткова пропозиція (order bump), поле картки, кнопка. Order bump є невеликим супутнім доповненням, наприклад 7-денний старт із харчування, за ціною, за якої сказати «так» не потребує роздумів.
У квіз-воронці web to app покупка є серединою шляху. Одразу після оплати учень потрапляє в застосунок: перше тренування готове, один дотик для встановлення на головний екран. Відповіді з квізу їдуть разом із ним: обмеження керує альтернативами в плеєрі тренувань, вимір стає першою точкою на графіку прогресу. У FitCoUp брендований вебзастосунок відкривається за власним посиланням тренера прямо зі сторінки оплати.
5. Що вимірювати і які помилки коштують найдорожче
Чотири числа описують воронку: від стартів до завершення, відсів на кожному запитанні, від завершення до сторінки оплати, від сторінки оплати до оплати. Запитання з високим відсівом або заплутане, або надто рано просить про особисте. Провал між результатом і оплатою вказує на пропозицію чи сторінку; провал між сторінкою оплати і оплатою вказує на ціну, довіру або платіжну форму.
Помилки, які коштують найдорожче, виправляються найпростіше:
- Запитання, які нічого не змінюють. відсів без персоналізації.
- Однакова сторінка результату. коли кожна гілка показує той самий план, відвідувач це помічає.
- Запит деталей про здоров'я без тексту згоди в той самий момент.
- Прихована ціна продовження до завершення пробного періоду.
- Відправлення покупця на лист із посиланням для входу замість прямого переходу до першого тренування.