Крок перший: посилання в біо стає квізом
Підписник, який натискає посилання, має запитання в голові: чи це для мене. Квіз на нього відповідає. П'ять до восьми запитань про ціль, рівень, інвентар, доступний час і обмеження, а потім сторінка результату, яка розкриває план словами підписника і веде до однієї програми й одного оффера. FitCoUp включає конструктор квізу з шаблонами і правилами розгалуження в кожний тариф, збирає email до або після результату з окремою згодою на маркетинг і записує UTM та джерело, тож ви знаєте, який рілс привів учнів.
Крок другий: зробіть першу покупку невеликою і миттєвою
Підписники довіряють вашому контенту і все одно вагаються перед зобов'язанням на 6 місяців. Вхідний продукт є разовою програмою або тріалом підписки, із першим заняттям, доступним у момент проходження оплати. Брендований PWA встановлюється з вашого посилання на iOS і Android, а привітання в день 0 веде до першого заняття. Перше виконане заняття за 24 години є найсильнішим сигналом, що учень залишиться.
Крок третій: проведіть серію запуску з дедлайном
Один пост нічого не запускає. Серія з семи днів сторіз і рілсів, кожний з одним кутом (проблема, метод, історія учня, шлях програми, запитання, оффер, дедлайн), і кожний веде на квіз, запускає. Дедлайни та ліміти місць на оффері у FitCoUp справжні: оффер закривається, коли настає дата або досягнуто кількість. Промокоди на тиждень запуску входять у Pro і вище.
- День 1. проблема, яку ваші підписники описують у директі, їхніми словами.
- День 2. як програма її вирішує, показано як шлях день за днем.
- День 3. як виглядає заняття в плеєрі, запис екрана.
- День 4. запитання, які ви чуєте найчастіше, з відповідями.
- День 5. оффер, драбина цін і тріал.
- День 6 і 7. дедлайн, кількість місць, що залишилися, останній заклик.
Крок четвертий: відповідайте на директ один раз, у квізі та FAQ
Кожне запитання, на яке ви відповідаєте в директі, є запитанням, на яке мають відповідати квіз або сторінка програми. Додайте п'ять найчастіших на сторінку результату та в опис оффера, а решту нехай вирішує розгалуження квізу: підписник без інвентарю бачить домашню версію, підписник із хворим коліном бачить альтернативи. Тікети підтримки у FitCoUp замінюють гілку в директі для покупців і зберігають історію в профілі учня.
Крок п'ятий: дозвольте воронці довести їх до підписки
Підписник, який купив вхідну програму, є найкращим лідом для підписки. Воронка допродажу у FitCoUp пропонує підписку після трьох занять першого тижня разової покупки, із зарахуванням покупки в перший місяць, а річний план після другого оплаченого місяця. Сторінка подяки вже несла одну пропозицію в один клік у момент покупки. Сценарії утримання роблять решту: повідомлення про серію під загрозою, неактивність на 3, 7 і 14 день, нагадування перед кожним списанням, повторні спроби невдалих платежів і повернення на 30 день. Кабінет потім показує LTV когорти з Instagram поруч із нульовим CAC і дохід від кожної механіки.
Що вимірювати після першого запуску
Старти і завершення квізу, відтік на кожному запитанні, зібрані email, розпочаті й оплачені чекаути, перші заняття за 24 години і утримання на 30 день. FitCoUp показує воронку від візиту до квізу, чекауту й покупки та конверсію тріалу. Першим зазвичай варто покращувати завершення квізу або перше заняття, бо обидва виправляються безкоштовно.